¿Quieres el desafío?
El Jefe Comercial será responsable por la prospección y desarrollo de nuevos negocios en la región, así como la captación y seguimiento de oportunidades en el mercado local. Será fundamental su aporte tanto para la identificación de prospectos, como para el fortalecimiento y mantenimiento de relaciones comerciales de largo plazo con clientes actuales, fidelizándolos mediante un acompañamiento personalizado y un soporte oportuno.
Entre sus principales funciones se encuentra el liderar, motivar y supervisar al equipo de ventas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales de la organización en el mercado local. Estará a cargo de organizar y coordinar las actividades del equipo, promoviendo el desarrollo de sus integrantes, brindando guía y realizando el seguimiento de su desempeño. Deberá velar por el cumplimiento de los procesos establecidos y fomentar la colaboración interáreas para garantizar un flujo de trabajo eficiente, que redunde en la satisfacción del cliente final.
En el marco de una venta consultiva y técnica con clientes de perfil industrial, buscará asegurar el cuidadoso relevamiento de necesidades y especificaciones del cliente, lo que requiere un fuerte conocimiento de las posibilidades de customización del portafolio de productos de la empresa. Trabajará en estrecha colaboración con el área de fabricación y diseño, coordinando la viabilidad de los desarrollos y adaptaciones, garantizando que los productos ofrecidos cumplan con los estándares requeridos y se respeten los plazos de entrega pactados.
Otra de sus responsabilidades será la gestión integral del proceso de ventas, lo que implica analizar y evaluar la rentabilidad de los negocios y participar activamente en la definición de precios considerando factores como costos directos e indirectos, condiciones comerciales y otras variables de mercado. Colaborará en el desarrollo y mejora continua de la propuesta de valor, realizando análisis del entorno y la competencia para identificar oportunidades de expansión o contribuir a la ampliación del portafolio de productos.
Formará parte activa de la generación y seguimiento de reportes de gestión e indicadores claves para la toma de decisiones estratégicas. Asimismo, tendrá un rol central en la elaboración y seguimiento del budget de ventas. Complementariamente, será responsable de impulsar la mejora continua de los procesos comerciales y administrativos relacionados, promoviendo la incorporación de herramientas digitales que incrementen la eficiencia del área.
¿Es tu perfil?
Orientamos nuestra búsqueda a profesionales en carreras como Dirección de Empresas, Contador Público, Economía, Marketing u otras relacionadas. Se valorará también la formación de postgrado en el área de negocios. Es necesaria la disponibilidad para viajar esporádicamente al interior y exterior del país. Se considera imprescindible la experiencia en posiciones comerciales de responsabilidad, preferentemente vinculada al ámbito industrial y/o en modelos de negocio que impliquen actividades de comercio exterior. Son de interés los conocimientos de inglés.
¿Es tu lugar?
Es una muy buena oportunidad para integrarse a una organización de larga trayectoria y sólido liderazgo en su segmento de mercado. Se trata de un rol con interesantes desafíos en materia de expansión y diversificación del negocio, siendo parte de un equipo profesional, en un entorno con un excelente clima de trabajo.
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