¿Quieres el desafío?
En este puesto, tu misión principal será desarrollar y liderar de forma integral el canal de ventas B2B de la compañía. Serás el motor que impulse el crecimiento en segmentos institucionales clave, como empresas privadas, industrias y organismos gubernamentales, entre otros sectores de nicho para las líneas de producto ofrecidas. Para lograrlo, diseñarás y presentarás propuestas de valor y comerciales a medida, incluyendo alternativas de servicio posventa que se ajusten a las necesidades específicas de cada cliente.
Una de tus responsabilidades clave será la gestión completa del ciclo de licitaciones, tanto públicas como privadas. Desde la identificación de oportunidades hasta la preparación de la oferta y el seguimiento, te asegurarás de participar de manera competitiva y eficiente, maximizando las posibilidades de adjudicación y garantizando la rentabilidad en cada proyecto.
Jugarás un rol fundamental en la construcción de relaciones sólidas y a largo plazo con los tomadores de decisión en las cuentas corporativas. Además, coordinarás de forma fluida con las áreas internas de logística, producto y administración para garantizar la mejor experiencia para el cliente, así como el cumplimiento de las condiciones pactadas.
Para asegurar el éxito de tu gestión, serás responsable de desarrollar y monitorear los indicadores de rendimiento (KPIs) del canal, enfocándote en volumen, rentabilidad y oportunidades de cross-selling. Elaborarás reportes detallados para seguir el progreso de tus objetivos y, en cada operación, velarás por el estricto cumplimiento de todos los requisitos legales y comerciales, realizando un seguimiento integral del proceso.
¿Es tu perfil?
Para este rol, es fundamental que cuentes con un mínimo de 3 años de experiencia en posiciones B2B posiciones de responsabilidad, idealmente en sectores como retail o servicios corporativos, con componentes de gestión de posventa. Debes tener experiencia comprobada en la gestión completa de licitaciones públicas y privadas, ventas corporativas, preferentemente en ámbitos donde se combinen aspectos comerciales y técnicos. Requerimos que seas egresado de carreras como Dirección de Empresas, Ingeniería o afines. Además, es indispensable tu manejo de herramientas de gestión como ERP y CRM, así como tu capacidad para construir y analizar indicadores comerciales y de ventas. Los conocimientos de inglés serán un plus.
¿Es tu lugar?
Te invitamos a formar parte de una empresa consolidada y con un claro enfoque de crecimiento. Asumirás un rol con un alto grado de autonomía, donde serás responsable de desarrollar y potenciar un área clave del negocio. Esta es una excelente oportunidad para quienes buscan un desafío profesional con impacto directo en los resultados y la posibilidad de ver materializadas sus estrategias. Se ofrece un ambiente de trabajo colaborativo y profesional, que fomenta la proactividad y reconoce los logros.
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